Продающие вопросы: Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты Альпина
Книга "Продающие вопросы: Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты"
Авторы: Пол Черри
Издатель: Альпина
Год издания 2021
Страниц: 302
ISBN: 978-5-907394-65-0
Описание
Cпециалисты по продажам, безусловно, досконально знают особенности своего продукта, но зачастую этого бывает недостаточно для того, чтобы заключить сделку. Автор книги Пол Черри раскрывает свой главный секрет успеха в области продаж: проявлять искренний интерес к клиентам и задавать им правильные вопросы – те, которые продают. Пол Черри предлагает своим читателям воспользоваться передовыми инструментами, которые помогут продавать продукты или услуги, основываясь в первую очередь на создании ценности для клиента. Это поможет не только совершить сделку, но и обрести в лице клиентов верных сторонников и надежных партнеров. Основываясь на полученных за прошедшие годы отзывах, Пол существенно дополнил и переработал свой бестселлер «Продающие вопросы». Это издание включает как основные типы продающих вопросов, так и новые интересные вопросы и сценарии их применения. Кроме того, здесь вы найдете еще больше примеров и шаблонов, которые можно адаптировать под собственные задачи, а также специально подобранные упражнения, которые помогут вам отточить навыки работы с вопросами. Прочитав книгу, вы научитесь составлять необходимые именно в вашей работе вопросы, с помощью которых вы сможете наладить взаимодействие с гораздо большим числом клиентов.
Характеристики
- Наименование Продающие вопросы: Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты
- Категория Книги/Бизнес-книги/Продажи/Основы торговли
- Производитель Альпина
- Авторы Пол Черри
- Издатель Альпина
- Год издания 2021
- Всего страниц 302
- ISBN 978-5-907394-65-0
- Способ получения Доставка, самовывоз
- Тип Книга
- Продавец Буквоед
- Актуальность 05.11.2026
Еще в этой категории
Другие интернет-магазины
